Как выйти на мировых дистрибьюторов, если страна под санкциями
Российские компании сильно пострадали из-за санкций. Стали недоступными денежные переводы за границу. А ряд иностранных поставщиков покинули рынок и рассыпались проверенные годами логистические цепочки. Зарубежные власти запрещают своим компаниям работать с партнерами из России. Также ужесточился контроль за импортом продукции на границе. Бизнес замер, на фоне чего начала развиваться сфера электронной коммерции. А с введением разрешения на параллельный импорт, перед предпринимателями забрезжил луч надежды.
Кто больше всего пострадал от санкций
Для начала стоит оценить масштаб ущерба, а именно, какие сферы бизнеса больше остальных зависят от иностранных поставок:
- фармацевтика – из-за границы поставляется 48,2% лекарств;
- химические вещества и продукты – 44,7%;
- производство ЖД локомотивов, кораблей и самолетов – 32,2%;
- автомобилестроение – 27%;
- производство пластмассовых и резиновых изделий – 26,8%;
- производство бумаги разных видов (канцелярия, бытовые нужды) – 19,9%;
- производство электрооборудования – 19,4%.
Для компаний, не относящихся к вышеперечисленным группам, выйти из кризиса проще. Как вариант найти себе контрагентов из стран, продолжающих сотрудничать с Россией.
Теперь невозможно покупать товар за границей?
Ограничения по импорту коснулись лишь нескольких разновидностей товара. К примеру, ЕС и США запретили поставлять в Россию электронику и оборудование, которое можно использовать в приборостроительной, аэрокосмической или военной промышленности. Бытовые приборы, комплектующие и цифровую технику российские предприниматели могут также закупать у своих партнеров за границей. Ряд компаний приостановили поставки, но по собственной инициативе, связанной возможно, с логистикой. Официального запрета импортировать товары из «недружественных» государств от Правительство РФ не поступало.
Вдобавок, сохраняются прежние торговые отношения с государствами. Они не выдвигали санкций против России – Беларусь, Азербайджан, Босния и Герцеговина, Аргентина, Абхазия, Египет, Индия, Кыргызстан, Молдова, Куба, Казахстан, Китай, ОАЭ, Турция и пр. Их много, что дает достаточно возможностей для поиска контрагентов.
Взаиморасчеты с компаниями «недружественных» стран усложнились
С партнерами из США и стран ЕС можно рассчитываться как раньше, только валютные обязательства следует погашать рублями по текущему курсу ЦБ в день оплаты. Удобнее рассчитываться через инвойс, но банковские переводы могут отменить и комиссии высокие, а период ожидания поступления средств бывает 5-7 рабочих дней. Удобнее воспользоваться услугами посредников как Доверка – проводит платежи за 24 часа по собственной проверенной системе с низкой комиссией и гарантией поступления средств.
Для заключения инвестиционных сделок и сделок по ценным бумагам понадобится разрешение от специальной Комиссии, заявки на рассмотрение можно подавать онлайн.
Как искать контрагентов в новых условиях
Санкции могут оттолкнуть иностранные компании от российского рынка – сложности логистики и проведения расчетов, риск не получить оплату за свой товар снижают шанс успешного сотрудничества. Однако, предпринимателям отчаиваться рано, все минусы может окупить высокий спрос, что всегда привлекательно для крупных производителей, лишившихся весомого канала сбыта в России после введения санкций. Найти таких партнеров помогут нестандартные подходы.
Смена юрисдикции и косвенные схемы
Зарегистрировать компанию в нейтральных или дружественных странах как ОАЭ, Турция, Казахстан, Гонконг, Китай и пр. Что позволит заключать контракты с контрагентами через иностранное юрлицо.
Работать через посредников (агентов или трейдеров) из стран, дружественных России. Наладить схему транзитной перевозки товаров через такие страны, например, покупать в Китае или ОАЭ, затем перепродавать с наценкой в США.
Альтернативные пути сбыта и параллельный импорт
Реализовать запрещенные в России товары в других странах через интернет – магазины или маркетплейсы:
- Азия – Индонезия, Вьетнам, Китай, страны с Персидского залива;
- Африка – ЮАР, Алжир, Египет, Нигерия;
- Латинская Америка – Аргентина, Бразилия, Мексика;
- СНГ и страны ЕАЭС – Узбекистан, Казахстан, Беларусь и пр.
Можно найти посредника из дружественных стран. Именно он будет закупать продукцию словно «для себя», а потом продавать в России. Например, Казахстан и Армения – часть союза ЕАЭС, значит, для ввоза туда товара согласие правообладателей не требуется. Аналогичная схема работает с Беларусью и Киргизией. Важно приобретать оригинальную продукцию, сверяясь с перечнем Минпромторга, чтобы товары прошли российскую таможню.
Участие в выставках
Мировые дистрибьюторы, особенно производители техники, транспорта и комплектующих, часто выставляют новинки своей продукции на выставках. Проходят такие мероприятия открытыми для всех, в реальном и виртуальном формате. Для предпринимателей это хорошая возможность оценить качество изделий от разных поставщиков и обрести полезные знакомства:
- Китай: Canton Fair (Гуанчжоу), China International Import Expo (CIIE);
- Турция: WorldFood Istanbul, Eurasia Packaging;
- ОАЭ: Gulfood Dubai, GITEX Technology;
- Индия: India International Trade Fair;
- Казахстан: WorldFood Kazakhstan.
Онлайн выставки можно посетить через Zoom и другие похожие платформы как TradeIndia Virtual Expo или Alibaba Cloud Exhibition.
Поиск поставщика на маркетплейсах и В2В платформах
Сейчас на площадки как Ozon, Alibaba и Wildberries приходится больше 40% сбыта, скачок активности произошел в 2020 году после введения изоляции. Когда лишенные возможности посещать магазины, люди начали заказывать нужные им вещи онлайн. Пандемия завершилась, а удобство маркетплейсов было оценено и объем продаж продолжает расти. Это оценили не только мелкие поставщики, но и крупные мировые бренды, также заинтересованные в активно растущем канале сбыта. Найти своего контрагента можно на международных площадках как:
| Страны | Сайты |
|
Китай и Азия |
Alibaba.com |
| Made-in-China.com | |
| GlobalSources.com (Гонконг) | |
| TradeIndia.com (Индия) | |
|
Африка и Ближний Восток |
TradeKey.com (ОАЭ, популярен в Азии и Африке) |
| DubaiExporters.com | |
| AfriTrade.com (Африка) | |
| Латинская Америка | MercadoLibre.com (аналог Amazon для LATAM) |
| BizLatinHub.com (поиск партнеров в регионе) | |
|
СНГ и ЕАЭС |
Export.by (Беларусь) |
| B2B.kg (Киргизия) | |
| Torgi.kz (Казахстан) |
Платформе Linkedin – поиск дистрибьюторов напрямую, в Телеграм – каналах и чатах по международной торговле, нишевых отраслевых платформах.
Переговоры через доверенных лиц
Если нет возможности открыть филиал в другой стране, можно нанять там коммерческих агентов, которые будут предлагать сотрудничество местным поставщикам. Проводить выездные бизнес – миссии в ОАЭ, Китай и Турцию с презентацией своего бизнеса. Рассказывая о себе и возможностях, которые станут доступны иностранному поставщику на российском рынке.
Торговые ассоциации и поддержка
Не обязательно действовать одному, можно обратиться в специальные организации за поддержкой и консультацией:
- РЭЦ (Российский экспортный центр) – помогает с выходом на рынки Азии, Африки, Ближнего Востока;
- ТПП РФ (Торгово-промышленная палата) – проводит бизнес-миссии;
- АО «МСП Банк» – финансирование экспорта.
Международные ассоциации: китайская CCPIT (аналог ТПП) или турецкая DEIK (совет по внешней торговле).
Санкции не «перекрыли кислород» российскому бизнесу, а просто изменили правила игры. Разрешение Минпромторга на параллельный импорт приоткрыл завесу, чем стоит воспользоваться, как и цифровыми технологиями для поиска своего поставщика. А наладить расчеты поможет Доверка – платежный агент, работающий в рамках российского законодательства с 100% гарантией перевода средств.
